銷往河南南陽鹽浴爐變壓器日記

發布時間：2019-07-13 10:03:31

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吳俊杰銷往河南南陽鹽浴爐變壓器日記

6月12日我接到了來自河南南陽的王經理的電話，王經理說他的客戶需要一臺比較特殊的變壓器，問我能不能定做，我讓王經理把需要的要求、規格、參數都發給我以后，我讓技術核實了一下，王經理需要的就是鹽浴爐變壓器，但是對電壓要求比較多，高壓輸入兩個電壓，低壓輸出三個電壓，王經理說比較擔心這么多電壓，在使用過程中會出現電壓紊亂，我跟王經理說根本不比擔心，現在的變壓器技術都非常成熟，可以安全按照王經理的需求定做，王經理說他找客戶具體了解一下用電情況后聯系。

過了一會兒王經理說客戶之前那臺變壓器檢測到低壓為20V的時候電流為6667A，讓按照這個標準做，我用電流公式算了一下，王經理得到的這個電流值應該不是滿載情況下測的，我跟王經理說了以后，王經理表示不明白，我跟王經理解釋道，變壓器的電流計算公式為：容量/1.732/電壓=電流值，通過公式計算到的較大電流值為11547A，這說明王經理的客戶那邊用電沒有達到滿載，大概用電功率230KW左右，王經理跟客戶一確認，確實用電功率只有232KW,；另外王經理又提出來了新的問題，就是客戶那邊電壓需要經常調節，而變壓器調檔是通過分接開關調檔的，王經理說考慮到需要經常調檔比較麻煩，問我可不可以高壓側接出來幾組抽頭，然后連接到其他地方調節，我把王經理的方案跟廠里邊技術溝通了一下，技術說這個方案不可行，因為不可控的因素比較多，會帶來不少安全隱患，但是針對王經理的顧慮，可以通過在變壓器上邊加裝自動有載調壓開關來解決，加裝自動有載調壓開關以后，可根據電壓的波動自動調節電壓，不需要人員專門過去調節，節省了人力的同時也更加安全，因為變壓器運行過程中有溫升，如果人員貿然接近的話恐怕會燙傷。我把這個方案跟王經理說過以后，王經理表示很滿意，需要去跟客戶溝通一下，同時讓我報個價格給他，他一并找客戶溝通好。

第二天王經理說客戶那邊情況出現了一些變動，客戶自己也詢了幾家廠家，也大概了解了一下價格和實力等，讓我提供一些我們這邊的業績，展現一下實力，我把我們公司的資質和之前做過的案例還有變壓器照片一并發給王經理，才發了一部分王經理就胸有成竹的說夠用了，讓我等他的好消息。
6月21號的時候王經理打電話說，客戶經過挑選和對比，還是認可我們公司，說我們的實力和服務態度是選擇我們的理由，隨后我跟王經理談了一下付款方式和交貨時間及交貨地，確認都沒問題以后，合同正式簽訂。
王經理訂購的變壓器生產已然接近尾聲，中間也跟王經理聯系了好幾次跟進貨期，確定能夠按照合同日期發貨，王經理也放下心來，后來王經理跟我說，對我們公司的生產實力以及做事和服務態度是非常認可的，后面會經常用到，這次的合同為后邊的長期合作打下了堅實的基礎，我們也期待能跟王經理有更多的合作機會，也是為了能夠為更多的客戶帶來更好的產品和更優的服務。

更新時間：2019-07-13 10:03:31

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